{"id":1183,"date":"2013-10-24T00:00:00","date_gmt":"2013-10-23T22:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/bnr.compar.nl\/2013\/10\/24\/beschouwing-mkb-cursus-training-wordt-er-nog-wat-verkocht\/"},"modified":"2013-10-24T00:00:00","modified_gmt":"2013-10-23T22:00:00","slug":"beschouwing-mkb-cursus-training-wordt-er-nog-wat-verkocht","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/businessnetwerken.nl\/rijnmond\/2013\/10\/24\/beschouwing-mkb-cursus-training-wordt-er-nog-wat-verkocht\/","title":{"rendered":"Beschouwing MKB Cursus & Training: Wordt er nog wat verkocht….?"},"content":{"rendered":"

Wordt er nog
\nwat verkocht?<\/span>
\nOf worden we steeds
\nafhankelijker van onze vaste klanten? Vaste klanten zorgen in ieder geval voor
\nde basisomzet en worden daarom terecht gekoesterd. Maar ze kunnen de kar niet
\nblijven trekken. De wil om ze
\nte behouden kan omslaan in de angst om ze te verliezen. Angst blijft
\neen slechte raadgever.  Naast de vaste klanten zijn nieuwe klanten echt
\nbroodnodig voor een gezond bestaansrecht.
\n  <\/p>\n

<\/div>\n
Moeite met actieve verkoop?<\/span><\/div>\n
<\/div>\n
Actieve
\nverkoop (een pleonasme) blijkt echter steeds moeilijker te worden. We worden
\ngeconfronteerd met een veelheid aan redenen waarom er geen zaken gedaan gaan
\nworden. Crisis, budget, bezuinigingen, noem maar op. Als het gesprek komt, denken
\nvele verkopers al van tevoren dat het hier op uit gaat draaien en ‘dat het toch
\nwel niets zal gaan worden’. Te vaak krijgen
\ndeze ‘verkopers’ gelijk en zien we een self-fulfilling prophecy.  En omdat het
\nzo voorstelbaar is geworden, gaan we het zelf(s) geloven en leggen we er ons onbewust
\nsteeds vaker bij neer.
\n  <\/div>\n
<\/div>\n
Motivatieproblemen??<\/span><\/div>\n
<\/div>\n
De motivatie
\nloopt sterk terug, de vraag of ‘het allemaal nog wel zin heeft’ dringt zich op,
\nde gesprekken worden korter, de resultaten worden minder, het gevoel van
\nonmacht wordt groter.   <\/div>\n
<\/div>\n
<\/div>\n
Stop! <\/span> <\/div>\n
<\/div>\n
Zie je waar
\nje mee bezig bent? Hoe je jezelf en je collega’s de put in denkt. Hoe kan je in
\nvredesnaam succes creëren als je er om te beginnen zelf al niet meer in
\ngelooft? <\/div>\n
<\/div>\n
Vraag: Goedemiddag, ik neem aan dat ik
\nu in deze tijden niets kan verkopen?<\/div>\n
Antwoord: Dat klopt! (bedankt voor het
\nmeedenken) <\/div>\n
<\/div>\n
Overdreven?
\nWel in deze woorden, ja.  <\/div>\n
<\/div>\n

\nHoe
\nverkopen we dan wel?<\/span><\/div>\n
<\/div>\n
Wat we nodig
\nhebben is weer een gezonde portie creativiteit. Om er weer zin in te krijgen.
\nOm andere antwoorden te krijgen zullen we andere vragen moeten stellen.
\nOpbouwende vragen die de klant uitnodigen om naar mogelijkheden te kijken in
\nplaats van te blijven hangen in problemen. <\/div>\n
<\/div>\n
Uitgangspunt
\nis er weer neutraal naar te kijken: Klopt je product of de dienst? Zijn er genoeg voordelen voor de klant? Hanteer ik een gezonde marge? Dan is er een
\nbasis voor samenwerking!De vraag is:
\nHoe creëer ik dat inzicht bij de klant?  In ieder
\ngeval niet door vanuit je eigen product of dienst te blijven denken. Die
\nargumenten maken geen indruk meer. Juist door je aantoonbaar in te leven in de
\nzaken van de klant, win je vertrouwen. De (h)erkenning van de belemmerende
\nfactoren schept de ruimte voor het kijken naar oplossingen. De voordelen van
\nhet product of de dienst kunnen nu vertaald worden in een constructief plan van
\naanpak.  Je daar mee
\nbezig houden stemt een stuk vrolijker. Het betekent bewust experimenteren met je eigen mogelijkheden en open te staan
\nvoor verrassende resultaten.  Zo krijg je weer het
\ngevoel dat je daadwerkelijk invloed kunt uitoefenen op je eigen succes!<\/div>\n
<\/div>\n

\nLastig?
\nMoeilijk? <\/span><\/div>\n
<\/div>\n
Niet echt! Het vereist wel moed om toe te geven dat het in je zit en
\nom geen genoegen te blijven nemen met gebaande paden. Achteraf is alles simpel.
\nVooraf zien we teveel beren op de weg. Maak je zelf los van beperkende
\ngedachten en laat je eigen kracht weer toe. Focus niet te
\nveel op het einddoel maar waardeer de stappen die je nu maakt! Dat geeft weer moed. <\/div>\n
<\/div>\n
Arthur Hollak<\/span><\/div>\n
Trainer\/coachMKB Cursus & Training <\/span>  <\/p>\n<\/div>\n
MKB Cursus & Training<\/span><\/div>\n
<\/div>\n
<\/div>\n
Deze beschouwing geeft het een inzicht in de aanpak van Business Netwerk Rijnmond partner MKB Cursus & Training.<\/div>\n
<\/div>\n
<\/div>\n
Kennis en vaardigheden van u en uw medewerkers maken anno 2013 het verschil. U kunt zich daarmee positief onderscheiden van andere aanbieders in de markt. Belangrijk is dat binnen uw bedrijf effectief en efficiënt wordt gewerkt en er extern klantgericht en marktgericht wordt gehandeld. Daarvoor zijn kennis en vaardigheden nodig. Die moeten niet alleen op peil worden gehouden, maar ook verder worden ontwikkeld. Cursussen, trainingen en workshops zijn een belangrijk hulpmiddel om de genoemde doelen te bereiken.U bent als ondernemer of ondernemende medewerker praktisch ingesteld. Dat geldt ook als u een cursus of training wilt volgen. Die moet direct toepasbaar zijn en niet te lang duren. Ook wilt u als het even kan de cursus bij u in de omgeving volgen.<\/span><\/div>\n
<\/div>\n
<\/div>\n

\nZin
\nin nog meer succes?<\/span><\/div>\n
<\/div>\n
De ervaren praktijktrainers van MKB Cursus & Training
\ntrainen ook 1 op 1. Ze coachen en begeleiden u desgewenst ‘on the job’. Vaak
\ndoen ze dat in combinatie met of aansluitend op een training. <\/div>\n
<\/div>\n
Meer weten? <\/div>\n
<\/div>\n
MKB Cursus & Training BV<\/span><\/p>\n<\/div>\n
Bezoekadres: <\/span><\/p>\n<\/div>\n
Bezuidenhoutseweg 12 
\n2594 AV DEN HAAG<\/div>\n
<\/div>\n

\nPostadres: <\/span>
\nPostbus 93053
\n2509 AB DEN HAAG<\/div>\n
<\/div>\n
Telefoon: (015) 219 13 90
\nFax: (015) 219 14 75
\nE-mail info@mkbct.nl<\/div>\n
Website: www.mkbct.nl<\/a><\/div>\n
<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Wordt er nog wat verkocht? Of worden we steeds afhankelijker van onze vaste klanten?","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1183","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-geen-categorie"],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/businessnetwerken.nl\/rijnmond\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1183","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/businessnetwerken.nl\/rijnmond\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/businessnetwerken.nl\/rijnmond\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/businessnetwerken.nl\/rijnmond\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/businessnetwerken.nl\/rijnmond\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1183"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/businessnetwerken.nl\/rijnmond\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1183\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/businessnetwerken.nl\/rijnmond\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1183"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/businessnetwerken.nl\/rijnmond\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1183"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/businessnetwerken.nl\/rijnmond\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1183"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}